Heb jij ervaring in een B2B omgeving en zie je er een uitdaging in om met multinationals te werken? Ben je graag onderweg naar klanten en wil jij jouw klanten echt de beste oplossing kunnen bieden?

Stap dan – als Accountmanager- in de wereld van Pincvision!
Hoe een werkdag op kantoor van een Accountmanager eruit kan zien…

Nadat je ’s ochtends je laptop hebt opgestart en een lekkere kop koffie hebt gehaald open jij je mailbox met de verwachting dat deze vol zit met goed nieuws. Je hoopt natuurlijk op nieuwe aanvragen, getekende offertes en berichten van tevreden klanten! Je werkt je mails bij, loopt de afspraken van die dag na en treft de voorbereidingen voor meetings met klanten die voor deze week staan gepland.

Door de dag heen benader je proactief bedrijven om uiteindelijk zoveel mogelijk nuttige leads (potentiële klanten) en afspraken te genereren. Daarna bereid je de afspraak bij de klant voor en werk je concrete offertes uit. Het maken van afspraken is één. Maar het daadwerkelijk scoren van een opdracht is twee!

Op maandagochtend heb je samen met het Sales & Marketing team een meeting. In deze meeting bespreken we de kansen die we de afgelopen weken hebben gesignaleerd bij onze klanten en gaan we nader in op relevante uitdagingen in de markt. We bespreken de resultaten van de afgelopen weken. Wat gaat er goed en wat niet en hoe kunnen we hierop anticiperen zodat we de kansen en mogelijkheden in het vizier hebben en voor de komende twee weken op scherp staan zodat je weer verder kunt.

Aan het einde van de dag staat er nog een online meeting gepland met die grote klant die in Californië, Verenigde Staten is gevestigd. Tijdens deze internationale meeting schuiven er meerdere personen vanuit alle windstreken van de wereld aan. Jij bent de regisseur van de meeting en probeert de klantvraag te kanaliseren naar een praktische oplossing die Pincvision biedt. Nadat je het gespreksverslag hebt vastgelegd in ons CRM-systeem en je presentatie hebt gemaild naar de aanwezigen in de meeting sluit je tevreden je laptop af.

Als accountmanager ben je natuurlijk het liefste bij de klant. Één dag per week werken we als team op kantoor samen en de rest van de dagen mag je zelf bepalen of je vanuit huis werkt of op kantoor.

Jouw verantwoordelijkheid
Als Accountmanager kom je terecht in een groeiend Sales & Marketing team, bestaande uit 8 collega’s. Samen met deze collega’s bedienen we onze internationale klanten. Door jouw werkervaring in de sales weet je als geen ander oprechte interesse te tonen in klanten en op hun wensen en behoefte in te spelen.

Onze klant rekent op:

Kennis en innovatie
Luisterend oor
Afspraken die worden nagekomen
Navigatie voor zijn uitdagingen
Teamwork

Jouw doel is het genereren van omzet door relatiemanagement. Dit bereik je door het werven van nieuwe klanten, het aanbevelen van (nieuwe) producten bij (potentiële) klanten en het plannen en ontwikkelen van kansen in het internationale landschap waarin wij ons begeven. Het realiseren van up-sell en het benutten van cross-selling opportunity’s zijn voor jou vanzelfsprekend.

Hoe doen wij dat?
Door het maken van strategische accountplannen, identificeren van marktpotentieel en het kwalificeren van accounts. Jouw plan maakt onderdeel uit van het strategisch sales jaarplan.

Verkoopproces initiatie. Hiermee bedoelen wij dat je afspraken plant met nieuwe en bestaande klanten, klantgerichte presentaties in het Engels verzorgt waarbij je rekening houdt met de eisen en wensen van de klant zonder het commerciële belang uit het oog te verliezen. Dit kunnen zowel bestaande klanten zijn, klanten die ons benaderen via een van onze social media kanalen of door koude acquisitie.

Realiseren van omzetvergroting. Je bent actief in staat om bij bestaande klanten en nieuwe klanten kansen te ontdekken voor onze producten en diensten. En deze eventueel middels cross-selling uit te bouwen en te vergroten. Tevens ben je actief in het meedenken met de klant en organisatie als het gaat om behoeften, nieuwe kansen en mogelijkheden in onze dienstverlening.

Je voelt een innerlijke drijfveer om je vakkennis op peil te houden. Daarnaast verzamel je proactief strategische informatie, van zowel concurrenten als klanten, om onze positie in de markt te versterken.
Het werken met targets is voor jou vanzelfsprekend en daar voel je je goed bij.
Om zorg te dragen voor een juiste opvolging en onze “best in class” service (onder)houd je een correcte administratie van contracten, e-mails en offertes bij in het CRM-systeem.

Wie ben jij?
Het is jouw missie om het internationale marktaandeel van Pincvision te vergroten en dat betekent dat jij elke mogelijkheid benut om omzet te generen en jouw bijdrage levert aan maximale klanttevredenheid. Netwerken zit in jouw genen. Jouw verbale communicatie skills zijn uitstekend en je illustreert dit met gemak in de vorm van een presentatie als het gaat om verkoop(planning) en relatiebeheer. Uiteraard werk je zelfstandig, achterhaal je op gemakkelijke wijze de behoeften van onze klanten. Je wilt vanzelfsprekend goede resultaten behalen, hebt een gezonde sales drive en beheerst de kracht van het overtuigen. Een profielanalyse is onderdeel van onze procedure.

Verder heb je:
minimaal HBO werk- en denkniveau
een aantal jaren relevante werkervaring in het B2B Sales segment.
professionele beheersing van de Nederlandse- en Engelse taal woord en geschrift is een must

Ruime kennis en ervaring met Office365
Ervaring met het opstellen van businessplannen en het maken van offertes voor klanten
Een positieve drive en veel energie
Ervaring met het werken met LinkedIn (is een pré)

Werken bij Pincvision
Hebben wij jouw interesse gewekt om te solliciteren op deze functie? Dan ben je natuurlijk ook benieuwd in wat voor bedrijf je komt te werken. Lees hier meer over Pincvision, de voordelen van werken bij Pincvision en over onze arbeidsvoorwaarden!

Ben jij uitgedaagd door deze functie?
Solliciteer dan vandaag nog! Voor deze functie ontvangen wij graag een toelichting van jouw motivatie in een vlog. Upload deze via onderstaand formulier, samen met je CV. Heb je nog vragen over deze vacature? Aarzel dan niet contact op te nemen met Rob Holtslag, CCO via r.holtslag@pincvison.com

Past de functie niet bij jou, maar ken je iemand die perfect in het geschetste profiel past? Stuur deze vacature dan door.

Update i.v.m. Coronamaatregelen: Ook Pincvision heeft maatregelen getroffen aangaande het coronavirus. Voor wat betreft onze vacature(s) willen we kandidaten blijven aanmoedigen om gewoon te solliciteren. Er zijn diverse manieren om de gesprekken te faciliteren. Twijfel dus niet en solliciteer!

We kiezen er bewust voor om de werving zelf te doen. Op acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt dan ook niet gereageerd.